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潘石屹創業心得:不要和市場較勁

發布時間:2015-08-20

  在傳統地產商中,SOHO中國董事長潘石屹一直以積極的心態追逐互聯網浪潮。2014年下半年,潘石屹開始低調醞釀他的新產品計劃:移動3Q。

  所謂的移動3Q,簡而言之,就是針對創業者而設計的短租個體需求辦公室。租戶可以只帶著手機和電腦來完成工作;租期可以是一個星期,也可以是一個月;租 賃空間可以小到一個辦公桌,大到一個獨立辦公室;與傳統寫字樓付款不同的是,租戶可以隨時隨地在手機上預約、付款。同時,可以享受公共WIFI、復印打印 機、咖啡等服務。

  在摸索了一年之后,潘石屹與媒體分享了他的創業心得。

  21世紀:通過近一年的創業,您有什么感受?

wsop扑克锦标赛   潘石屹:通過對國外一些新技術以及工作、生活方式的觀察,我定了三個基本原則:第一,千萬別和政府較勁,不能政府說東你非得說西;第二,企業不要和市場較勁,比如,能賺錢的地方你非不賺錢;第三,要向美國學習。

  21世紀:SOHO中國推出的移動3Q產品進展如何?

  潘石屹:到今年2月1日,望京SOHO的21層-23層已經推出了。上海SOHO復興廣場也推出了與望京SOHO面積差不多大的產品,大約六七百個座 位。兩個項目共計一千多個座位。北京這邊非常成功,大概到了5月份就差不多全都租滿了。上海就非常差,出租率大概在百分之三十幾到四十之間徘徊。那時候, 我覺得上海沒有創業氛圍。后來在上海領導積極推進創新的背景下,入住率一下子就滿了。

 21世紀:接下來的計劃是什么?

wsop扑克锦标赛   潘石屹:后來我們陸續在北京中關村、光華路、銀河SOHO等項目推出移動3Q產品,大概到今年12月份,就會有一萬個座位。下一步的計劃,明年大概增加到四萬個座位,后年計劃增加到十萬個座位。未來還可能與其他開發商合作。

  21世紀:移動3Q如何與互聯網結合?

wsop扑克锦标赛   潘石屹:作為傳統企業,直接轉型互聯網公司是不可能的。但隨著移動3Q規模擴大,用傳統打法也是不行的,要與互聯網相結合。目前就做了兩個事情:第一, 所有的座位,只要空出來,就放到互聯網上出租。出租方式采用無底價競拍方式。如果一個人用一元錢就租到半年,之后再也沒有人出價了也出租,反正空著也是空 著;如果有人出到一萬塊錢,也不怪我哄抬物價,就是要把產品徹底互聯網化。第二,銷售人員全部變成線上。任何人都可以注冊銷售員。只要推薦成功,立刻付傭 金。這些做好之后,我們的產品能保證出租率永遠是百分百。

  21世紀:這些互聯網化的思維啟示來自哪里?

  潘石屹:無底價競拍的啟示來自以前在線下與新浪、搜房的合作;銷售全民化的啟示來自高德地圖。高德地圖CTO曾跟我講過一個事情,高德地圖最開始做的時候需要數據很精確,但光靠自己人顯然完不成,于是把門牌號分包出去。我也可以讓所有人幫著我銷售。

wsop扑克锦标赛   21世紀:你覺得現在創業者的特點是什么?

  潘石屹:我們做完3Q以后,覺得這一代年輕的創業者觀念與我們想象的完全不一樣。例如,原來我們定了一個比例,到外面公共空間坐的人占到40%,到獨立 房間的人占60%,結果現在發現100%的人都愿意坐在外面,并不愿意單個公司幾個人關在一個屋子里面;另外,我們原來怕會丟東西,但其實這種敞開辦公, 像上海有大概200多個人坐在一起,電腦都不需要帶回家。中午吃飯的時候,錢包就在桌子上放著。這與我們年紀大的人觀念不太一樣。

  21世紀:美國像做這種移動辦公的公司多嗎?

  潘石屹:美國有非常多的公司在做。像美國的WeWork與我們現在這個模式差不多。美國現在還有一個針對專業市場的模式,特別火但做得并不大。比如,時 尚創業者在一起辦公,服裝創業者在一起,包括這些垂直領域的相關產業(都聚在一起)。我覺得我們現在做的這個模式比較成功了,可以再走走看,如果遇到瓶 頸,再去研究美國市場的新產品。

  我們在上海也有試驗美國這種專業市場的產品,與上海汽車城簽了一個戰略合作伙伴協議,把節能汽車、電動汽車、環保汽車,汽車設計、停車位等等都湊到一起,但會不會成功還不好說。反正在美國,他們是愿意湊到一起的。